Utilisez la méthode VAKO dans votre communication !

Nos comportement et nos modes de communication sont programmés.
Qui dit programmation dit déprogrammation et re-programmation, mais surtout on peut analyser la personne qui communique avec nous (face à face)

Selon la PNL nous avons des canaux privilégiés de communication, appelés V.A.K.O.

La méthode VAKO

* V : visuel
* A : auditif
* K : kinesthésique
* O : olfactif

Ce sont nos sens qui nous mettent en relation avec notre environnement.
Chaque personne possède un canal privilégié que nous pouvons déduire, soit de son langage verbal, ou par le non verbal.

Visuel

Quelqu’un qui a tendance à regarder son interlocuteur, il ne le regarde pas forcément.
Il s’exprime avec un vocabulaire lié à la vision. (Par exemple : « J’imagine bien que… » ou encore « Je vois bien que… »)

Auditif

Quelqu’un qui écoute son interlocuteur ou qui dialogue tout seul avec lui même.
Il emploit un vocabulaire de registre auditif (Par exemple : « J’entend bien… » ou encore « Ce que vous me dites fait écho à… »)

Kinesthésique

Il se trouve en marge des autres.
Il va parler de sensations de mouvement, de postures, de situations, de stabilité (dans l’espace). (Par exemple : « Garder les pieds sur terre… » ou encore « Je me prend la tête.. »)

Synchronisation des mouvements :
Si vous faites les mêmes mouvements ou si vous prenez les mêmes attitudes que votre interlocuteur, il va ressentir une sympathie et un accord grandissant pour vous.
Lorsque la synchronisation est suffisamment importante, vous pouvez, en modifiant peu à peu vos mouvements, induire les mouvements de votre interlocuteur…

Synchronisation de la parole :
La technique est comparable à celle de la synchronisation des mouvements et des attitudes.

Les points d’ancrage :
Les points d’ancrage sont des mouvements, des gestes, des paroles ou des sons associés à un état interne (émotion). Chaque fois que l’on répète le mouvement, le geste, la parole ou le son, l’état interne est immédiatement ressenti. En stabilisant cet état, le point d’ancrage permet de baser une démonstration ou une rhétorique ou d’induire un comportement.